徐州旅行社经营现状及思考

分析一下，有可能不是很全面，先抛除消费习惯的原因。
徐州的旅游市场并不怎么样，不是说不挣钱，而是挣钱太少，与旅游市场成熟地区差距很大，与自身拥有的旅游资源不相符。
        一家旅行社的盈利主要来源，我认为有两点：地接和组团。地接的话，徐州虽然有两汉文化这一王牌，还有淮海战役纪念碑这一爱国主义教育基地，但是客源并不如想象当中的这么多，这与徐州尴尬的地理位置有莫大的关系。徐州是苏鲁豫皖的交界点，北边不远就是泰山，济南，南可以去南京，苏南，长三角一带，向西，便是中原大地，开封，洛阳，都比徐州有来头，就是往东，也有连云港的美猴王占据山头。游客再三选择不会选择单一的徐州，最多也就是徐州--连云港这一线路。徐州也曾与山西的晋城，河南的焦作合作组成一个新型的观光带，甚至开过专列，但是最后不了了之。形成不了一系列的旅游特色线路，客源自然少，就算有点客源，到了徐州，带队的导游很少联系本地的旅行社，最多到景点请个讲解员，这样，旅行社地接这一部分几乎没有，餐饮住宿门票就落入组团的外地旅行社手中。
　　一个旅行社的主营业务便是组团旅行。在徐州，作为一个进入门槛并不是非常高的旅游行业，鱼龙混杂且管理很混乱，在这种大环境下，竞争的焦点并不是服务而是价格。你100能走，我95就发，你95发，我90也可以，在这种竞争下，旅游的质量很难得到保证。本是三星的，住了个二星。本是挂星的，找个旅行社糊弄了。这样下来，就是一个恶性循环，质量得不到保证，会极大打击市民外出游玩的积极性。如果徐州的旅行社可以组织一个行业联盟，定好每条线路的最底限就好了，这样大家都有钱赚。最好不过了。
　  如果想进这个门槛，固定的关系户尤为重要。